تقریباً بیشتر مردم فکر می‌کنند لینکدین تنها یک پلتفرم برای پیدا کردن شغل است درحالی که کاربرد لینکدین تنها به پیدا کردن شغل محدود نمی‌شود. قبل از شروع بیاید سری به اعداد و ارقام بزنیم. طبق اطلاعات ارائه شده در سایت لینکدین، این پلتفرم بیشتر از یک میلیارد کاربر در بیش از 200 کشور دارد. 94 درصد از بازاریابان B2B (کسب و کار به کسب و کار) برای بازاریابی از لینکدین استفاده می‌کنند (منبع)، اما چرا این پلتفرم در بین صاحبان تخصص و یا کسب و کار اهمیت دارد؟! در واقع لینکدین باعث ایجاد ارتباط بین متخصصان در صنایع مختلف شده و فرصت شبکه سازی را ایجاد می‌کند. اما در سطح فردی هم می‌تواند به عنوان ابزاری مفید و سودمند برای ایجاد یک شبکه ارتباطی، حتی توسعه فردی و تمرکز بر تقویت مهارت‌ها باشد. پس طبیعی است که افراد علاوه بر پیدا کردن شغل، کاربردهای دیگر آن را هم مد نظر قرار بدهند. اما کاربردهای دیگر لینکدین چیست؟!
ساختن برند شخصی (Personal Branding)
برای ساختن برند شخصی اول باید معنای آن را به درستی درک کنیم. برند شخصی مجموعه‌ای از ازرش‌ها، نقاط قوت، مهارت‌ها و علاقه‌مندی‌های شماست. در واقع تصویری است که شما را از رقبا متمایز می‌کند، مشخص می‌کند شما چه کسی هستید و چه چیزی برای ارائه دارید. برند شخصی تنها یک لوگو، نام یا شعار نیست؛ داستانی است که هدف و میزان تاثیرگذاری شما را بر جهان اطراف نشان می‌دهد. با ساختن آن می‌توانید فرصت‌ها، همکاران، سرمایه‌گذاران و حامیان پژوهش خود را بیابید. بعد از درک معنای آن باید هدف از ساختن آن را کشف کنیم. هدف از ساختن آن می‌تواند، جذب مشتری و یا شناخته شدن به عنوان یک متخصص، کسب درآمد و یا رشد تحصیلی باشد. در مرحله‌ی بعد از پیدا کردن هدف، باید مخاطبان هدفتان را بشنوید و درک کنید، نیازهای آن‌ها را بشناسید و محتوای تولیدی در پروفایل خود را همسو با نیاز آن‌ها تولید کنید. از این طریق می‌توانید یک شبکه‌سازی هدفمند داشته باشید.
برای مثال شرکت HubSpot از بزرگ‌ترین شرکت‌ها در حوزه بازاریابی دیجیتال است. این شرکت با استفاده از بازاریابی محتوا و قرار دادن محتوای رایگان مانند دوره‌های آموزشی کاربردی، مقالات و پست‌های مرتبط در حوزه دیجیتال مارکتینگ، توانست تعداد مخاطب هدف خود را بیشتر کند و در نتیجه فروش خود را افزایش دهد.
شبکه‌سازی (Networking)
برای شبکه‌سازی در لینکدین ساختن یک پروفایل حرفه‌ای می‌تواند قدم خوبی برای شروع باشد. ملاقات با افراد جدید و تشکیل یک دایره ارتباطی مرتبط و در قدم بعدی به اشتراک گذاشتن نظرات تخصصی در حوزه کاری می‌تواند مسیر آشنایی شما با سایر افراد حرفه‌ای را هموار کند. بنا بر یک عبارت معروف: شبکه ثروت شماست. به طور مثال تصور کنید دو نفر با نام‌های مشابه رضا رحیمی اما با شغل‌های مختلف در لینکدین فعالیت می‌کنند اولی به عنوان مشاور تحصیلی و دومی برای نصب نرم افزار و هر دو در یک زمان پیشنهاد مشاوره‌ی رایگان ارائه می‌دهند. رضا رحیمی به عنوان مشاور تحصیلی شروع به تولید محتوا می‌کند و با ارسال آن برای کاربران با حجم عظیمی از درخواست‌ها برای مشاوره‌ی نصب نرم افزار مواجه می‌شود اما مشکل کجاست؟! هیچ کدام از کسب و کارها در نظر نگرفتند که ممکن است مخاطبانشان باهم تداخل داشته باشند. اگر هر دو کسب و کار در ابتدا روی تشکیل شبکهای مرتبط با ارزش‌های خود وقت صرف کرده بودند و جامعه مرتبط با کسب و کار خود ایجاد کرده بودند دچار این مشکل نمی‌شدند. اما چطور با ساختن شبکه از اتفاق‌های مشابه جلوگیری کنیم؟ در ابتدا پست‌هایی همسو با شغل و خدمات و یا سرویسی که ارائه می‌دهید به اشتراک بگذارید. با گذاشتن یک کامنت کاربردی با همکاران خود تعامل بر قرار کنید. به طور مثال اگر در حوزه تکنولوژی فعالیت می‌کنید با گذاشتن یک کامنت در یک پست با محتوای تکنولوژی، و با لایک کردن پست‌های مشابه محتوای پروفایل خود را به سمت جامعه هدف مورد نظرتان هدایت کنید.
چگونه شبکه‌سازی کنیم؟
- افرادی که علایق مشترک با شما دارند را پیدا کنید.
لینکدین یک قابلیت جستجوی داخلی دارد که به شما کمک می‌کند تا افراد با علایق و سلایق یکسان و مشابه خود را پیدا کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. بعد از پیدا کرد فردی که فکر می‌کنید می‌توانید با او ارتباط بگیرید، باید یک درخواست ارتباط (Connection Request) برای او بفرستید و با ارسال یک پیام هدف خود را از این درخواست بازگو کنید. به این ترتیب افرادی را خواهید یافت که همسو با مسیر شما هستند.
- در بحث‌های گروه شغلی خود شرکت کنید.
این گروه‌ها شما را با افراد هم‌فکرمرتبط می‌کنند و این فرصت را برای شما ایجاد می‌کند تا درباره‌ی موضاعات مرتبط و جدید با صنعت خود بیاموزید. با شرکت کردن در این بحث‌ها و پیوستن به گروه‌های مرتبط، ارتباط ارزشمندی پیدا خواهید کرد. البته پیش از اقدام به این کار، مدتی را صرف خواندن بحث‌های اخیرکنید تا با فضای آن گروه و افراد آن آشنا شوید. درباره‌ی هدف گروه یا افراد آن تحقیق کنید. اگر پست یا بحثی نظر شما را جلب کرد در آن شرکت کنید و نظر خود را با افراد مطرح کنید.
در رویدادهای لینکدین شرکت کنید.
تعداد زیادی رویداد مجازی روزانه در لینکدین برگزار می‌شود. شما تنها نیاز دارید موضوع مورد علاقه‌ی خود را پیدا کنید و در رویدادهای مرتبط با آن شرکت کنید. با شرکت کردن در این رویدادها فرصت ملاقات با افراد مختلف را بدست می‌آورید. این رویدادها می‌تواند نقطه‌ی عطفی برای برند شما باشد چرا که با اشتراک گذاشتن مستمر دانش و تخصص خود به مرور زمان، به عنوان یک متخصص شناخته خواهید شد. این اعتبار باعث می‌شود افراد بیشتری به پروفایل شما مراجعه کنند. رویدادها به دو صورت برگزار می‌شوند:
- رویدادهای صوتی زنده (Live Audio Event): این رویدادها به شکل پادکست و یا فضایی برای گفتگو و تعامل هستند. یک میزبان به صورت صوتی صحبت می‌کند و شرکت‌کنندگان رویداد می‌توانند با دادن درخواست برای صحبت و شرکت در گفتگو نظرات خود را به اشتراک بگذارند.
- رویدادهای تصویری (Live Streaming): که به صورت پخش زنده برگزار می‌شوند. میزبان می‌توانند یک ارائه تصویری داشته باشد و شرکت کنندگان در بخش نظرات سوال‌های خود را مطرح کنند وبا سایر شرکت کنندگان تعامل داشته باشند.
برگزاری رویداد و تاثیرات آن در کسب و کار
با شرکت کردن در رویدادها می‌توانید از آن‌ها ایده بگیرید و محصول و خدمات و یا حتی آموزش‌های مرتبط با حرفه‌ی خود را به صورت وبینار و یا حتی پادکست به مخاطبان خود معرفی کنید. از طریق لینکدین مشتریان را به وبینار، معرفی محصول یا یک تخفیف ویژه دعوت کنید. مثلاً در دوران کرونا، برگزاری رویدادها به صورت حضوری به یک معضل اساسی تبدیل شده بود. در این بین اما شرکت Adobe Summit کنفراس سالانه خود را که بیش از 23,000 نفر شرکت کننده داشت را به صورت یک رویداد آنلاین در لینکدین برگزار کرد. این در حالی بود که تنها یک ماه برای اینکار فرصت داشتند و انتظار می‌رفت این رویداد لغو شود. با این وجود ادوبی با گسترش بازاریابی دیجیتال خود توانست مخاطبان خود را افزایش دهد. این مقدار به سه برابر رقم مورد انتظار آن‌ها رسید به طوری که در عرض 24 ساعت بعد از پخش بیش از 28.000 بازدید داشتند. در کل 70,000 بازدید، بیش از 40 میلیون نمایش در شبکه‌های اجتماعی و بیش از 2,000 واکنش و نظر کسب کردند.
یادگیری و به‌روزسانی دانش
از کاربردهای دیگر لینکدین، یک پلتفرم آنلاین به نام LinkedIn Learning است، در آن شما به بیش از 13000 دوره‌ی آموزشی دسترسی دارید. در این پلتفرم می‌توانید با استفاده از پیشنهاداتی که مخصوص شما هستند مهارت‌های مورد نیاز خود را یاد بگیرید و یا به‌روز کنید. همچنین با ابزار وبلاگ لینکدین یک منبع مناسب برای پیدا کردن ایده‌های مختلف و منطبق با ترندهای روز پیدا می‌کنید که می‌توانید از آن‌ها در تولید محتوا، کسب دانش، و یاد گرفتن مهارت‌های جدید استفاده کنید. استفاده از لینکدین برای یادگیری مداوم به ویژه در حوزه‌هایی که به سرعت تغییر می‌کنند، شما را به‌روز نگه می‌دارد و باعث دسترسی شما به آخرین تغییرات و مقالات نوشته شده در حوزه‌ی مورد علاقه شما، می‌شود.
جمع بندی
اگر صاحب کسب و کار هستید به راحتی از کنار لینکدین عبور نکنید. با ارتقای پروفایل خود و قرار دادن محتوای مفید و کاربردی تلاش کنید یک برند شخصی بسازید، افراد با تخصص‌های مشابه خودتان را پیدا کنید و به توسعه کسب و کار خود کمک کنید. به علاوه لینکدین بستر عظیمی برای رشد و یادگیری مهارت‌های مختلف است که از طریق آن‌ها می‌توانید کسب و کار خود را ارتقا دهید. بهتر است از گزینه‌های متنوعی که در اختیار شما قرار گرفته است، مانند دوره‌های رایگان، مقالات معتبر و به‌روز و یا رویدادهای آموزشی شرکت‌ها استفاده کنید و به این پلتفرم تنها به شکل یک ابزار ساده‌ی شغل‌یابی نگاه نکنید. نوبت شماست! برای شروع همین الان پروفایل خود را به‌روز کنید و اولین گام برای ساختن برند شخصی خود را بردارید.
منابع:
LinkedIn Official Statistics (2024)
How to Leverage Content Marketing, According to a Content Marketer
Adobe exceeds expectations for digital event registrations with LinkedIn